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人们都有到商店购物的习惯。到商店购物，我们一是对某商品有兴趣，二是认为某商品确有购买的价值，有了这两点，才会下决定来购买。同样的，网络产品也是一样。
1、激将法
激将法，简单地说，就是从心理学角度出发，用反面的话激励别人，使之痛下决心去做成什么事，从而起到良好的语言表达效果。
激将法一般用在办事拖拉，犹豫不决，难以下决定的人身上。
比如：
“这么好的产品，你认为需要与你夫人（或其他人）商量，然后再选择怎么做吗？”
“只有能自我做主，毫不迟疑做出决定的人才是一个精明的企业家。”
“我听你们的同行说，您可是一个有主见的人。所以请您现在就下决心吧！”
“您嘴上说这说那的，其实您心里根本不想跟我签约，对吧！”
2、物以稀为贵法
唐诗人白居易《小岁日喜谈氏外孙女满月》诗中有“物以稀为贵，情因老更慈。”这是物以稀为贵最早的出处。意思是事物因稀少而觉得珍贵。
在网络推销中，现在许多搜索引擎都推出关键词排名，或者热门词和火爆词之类的。而这类词和关键词排名靠前的卖的都很贵。因此我们必须巧用物以稀为贵法。
二战期间，一个美国画商看中了一个印度老太的3幅画，印度老太说要250美元，画商嫌贵。印度老太便当着画商的面用火柴烧掉其中一幅。画商见这么好的画，又是他想要收藏的，甚感心痛，便问老太剩下的两幅画卖多少钱？老太还是说“250美元。”画商又拒绝。
老太又烧掉了其中一幅画。
这时，画商急了，只好乞求道：“大妈，千万别烧掉这最后的一幅了！这幅画要卖多少钱？”
“还是250美元。”
“难道一幅画与三幅画能卖一样的价钱吗？”
老太见这位美国画商还想讨价还价，于是便说“要不要，现在涨价了，500美元，不然，我就烧掉它！”
这下，画商真的急了，生怕老太将第三幅画也烧掉，便一手按着画，一边说：“500美元，我买了！”
后来有人问印度老太，为什么要当着画商的面烧掉两幅画？老太说：物以稀为贵。美国人收藏名画，只要他爱上这幅画是不肯轻易就放弃的，所以我当面烧掉两幅画，留下一幅卖高价呀！
我们做网络推销，这样的案例很多。比如卖唯一的关键词，卖热门的关键词，卖排名，用这样的方法百试不爽！
3、攀比心利用法
攀比心人皆有之。同学之间攀比成绩，朋友之间攀比义气，企业之间攀比效益，而且中国人是最爱讲面子的。所以，巧妙地利用客户的攀比心，是激发客户购买欲望的好方法之一。
一般情况下，推销人员可以将用户资料归类，并装订成小册子，最好是按行业整理成册。比如下表：
企业名称 网址 联系人 联系电话 业务员 注册日期
太仓市七星化工防腐设备有限公司
www.jiangsuqixing.com
方珂
0512-53229502
薛平泉
2005-3-17
张家港恒大化工设备厂
www.hd-lxj.com
袁永芬
0512-58660132
王涛
2005-3-9
苏州市曙光化工设备厂
www.shuguang-sz.com
唐根泉
0512-66718981
徐文萍
2005-3-10
太仓市三盛化工设备有限公司
www.sz-sshg.com
闵福岐
0512-53213347
吕永水
2005-3-21
太仓市江海化工防腐消毒设备厂
www.tcjianghai.com
孙建清
0512-53222703
薛平泉
2005-4-12
太仓新联防腐消毒工程有限公司
www.taicang-xinlian.com
丁保国
0512-81602181
吕永水
2005-4-13
太仓市防腐塑料设备厂
www.tc-ff.com
陈晓平
0512-53293752
吕永水
2005-4-15
太仓市三耐化工设备有限公司
www.jssn.com
陈忠英
53215283
吕永水
2005-5-16
太仓市天诚防腐化工设备厂
www.tianchengtc.com
陈建平
53262379
薛平泉
2005-5-24
这样到客户那里谈判时，有时只需要将这个用户资料的小册子给用户看，并送上一句话：老板，您看，您与他们一样，都有一双明亮的眼睛和一个智慧的头脑，他们这样选择了，我想您也一定不甘落后吧？
只要客户细心并认真地翻看你递给他的小册子，就一定会受到强烈的攀比心的刺激，并有所心动，接下来，便是如何洽谈签单的过程了。
4、好奇心利用法
从心理学的角度讲,好奇心是人对自己不了解的事物感到新奇而有兴趣进行探究的一种心理倾向,它是推动人们主动求异,进行创造性思维的内部动因。
牛顿发现万有引力，始于对苹果为什么会落地的好奇心；瓦特发明蒸汽机始于对壶盖为什么会动的好奇心。客户对于网络的好奇心，是对网络产品的神奇产生好奇心。那么就应该在产品功能和价值上加重网络产品的神奇色彩，从而引发客户固有的好奇心理，同时要利用客户的好奇心理，把客户的目光和注意力引到电脑上，在电脑上实际演示给客户。使客户对自己的介绍有一个从虚拟到现实的感知，从而增加客户对产品的认可与认同。
5、利益吸引法
司马迁说：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”孔子说：“君子喻于义，小人喻于利”，孟子也认为“何必曰利，亦有仁义而已矣”。芸芸众生，东奔西忙，皆为利来利往呀。其实，在现代物欲横流的社会，经商应该义利兼顾，有利要有义，有义自然带来利。
网络推销一般应从三个方面去利用利益吸引法。
其一，利益不是当前价格的降低和让步。很多客户对于网络产品是认可的，然而就是在价格面前讨价还价。其实，讨价还价是人的正常心理，无可厚非，相反，当客户于我们讨价还价时，更能说明，客户对于网络产品的认可和感兴趣。虽然，网络产品的定价，是由厂价一言堂地说了算，但是，推销人员切不可轻意在客户面前对价格进行让步。一让步，就说明这个产品不值钱了。关于客户讨价还价的问题，在后面章节中会有详细的说明。
其二，利益要考虑客户延伸利益的多少。一般来讲，厂家为了迎合消费者的心理需求。一个产品出台之后，都会有相应的促销政策。除了竞价类产品之外，定费类网络产品大多是以年为单位来销售的。那么很多网络产品的促销政策都会采取“买三送一，买五送二，买十送五”的年限促销政策，以刺激客户多年份购买。而此时，许多客户也会说，我们就一年一年购买好了。但作为优秀的推销人员，应该鼓励客户购买多年份，这样我们的订单才能做大，业绩才能更高。那么就要用利益吸引法告诉客户，随着网络产品的推广普及，资源会越来越枯竭，产品的价格会有所提升，那么，多年份购买，就保证了客户的延伸利益。同时，一年365天转眼即逝，作为企业的老板，你不会考虑明年的今天，你还有一个网络产品需要续费。
其三，利益即是权益。客户花费定价购买网络产品，其实就是在维护自己的权益。因为每个网络产品都包含很多的服务功能和价值，而服务是不打折的。服务不打折，那么网络产品自然也就不还价了。
6、假设成交法
《销售从被拒绝开始》一书中这样说：“假设成交法是指销售人员先假设顾客一定会购买的成交方法”。有了顾客一定会购买的信念之后，销售人员在向顾客解说商品时，就会假设顾客购买到产品后，会获得怎样的价值。比如我们在推销网络实名产品时，经常先选好一个“地域＋行业”的词，然后找几家相应的企业和单位去推销。如“南京律师”一词，就可以选择南京几家名气大一点的律师事务所，将这一词买给他们，说辞很简单：“您是南京有名的律师事务所，在网络上，当别人输入‘南京律师’一词时，就可以找到咱们律师事务所的信息。难道你愿意别人在网络上输入‘南京律师’跳 出你同行或者不太有名气的律师事务所吗？”此时，激将法和攀比心利用法也会起到一定的作用。假设成交法，就是让客户进入一种情景，从而强化客户购买的欲望。此法的运用，需要注意的是，假设成交不是强逼客户，否则会惹怒客户，反而适得其反。
7、借势增势法
这一方法贵在“借”，重在“增”。许多优秀的推销人员，至所以销售业绩高出同行，就是因为他们懂得借势增势，即利用客户的力量来说服客户。这种方法的关键就是借用第三人的推荐来让客户购买。首先推销人员可以“借”客户和本身都有关系的人的势，来拉近与客户之间的距离，特别是当你所“借”之人是客户比较熟悉而又值得信赖的人，或者所“借”之人是行业权威的时候，客户很容易被推销人员所介绍的产品吸引，这样推销人员自己的身价和地位也提高了，产品也就很容易卖出去了。
比如：“王总，您好。我是你的好朋友，张总介绍来的。”
“王总，您好。我是你们镇张书记特地介绍来的。”
“王总，您好。张某某您一定很熟悉吧？刚才我们从他的企业刚出来，他特地介绍我到您企业向您推荐一个网络最新产品。”
要注意的是，你向客户提到的人，一定要是客户熟悉或者具有权威，值得信赖的人。
8、最后机会法
刚才我们提到，为了迎合客户的“贪图便宜”的利益心理，厂家推出的促销政策大部分都是有一定的时间限制的。那么推销人员就要巧妙利用促销政策的时间概念，从侧面向客户施加购买压力。一般人都害怕失去机会，最后机会法，就是利用客户的心理，促使客户有紧迫感、压迫感，从而坚定客户购买的决心。![]()
摘要：
一、通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；
这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的收...
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摘要：
比尔盖茨的11条人生箴言
In Bill Gates" Book for high school and college graduates, there is a list of 11 things they did not learn in school. In his book, Bill Gates talks about how feelgood, political...
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摘要：
1.如果同时有多个窗口打开，想要关闭的话，可以按住shift不放然后点击窗口右 上角的关闭图标.
2.在保存网页前，可以按一下"ESC"键(或脱机工作)再保存,这样保存很快
3.用电脑听CD可以不用任何的播放软件，把音箱线直接接到光驱的耳机孔，放入 CD，按光驱上的play键就可以直接听了，这样听歌可以不占用系统资源。（如 果你...
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1、 碗掉下来，天大个疤
2、一次文艺晚会，主持人上台报幕：下面请欣赏：新疆歌舞，掀起你的头盖骨！毛骨悚然！！！！！
3、老虎不发猫，你当我是病危呀！
4、上高中时，课堂纪律混乱，老师一怒之下揪起XXX，说：XXX,你给我站墙上去！~~全班暴寒！
5、一次我开车，坐我旁边的女同事突然问：“你怎么开车不系安全套的？”
6、我：那是我们物理老师。。。 ...
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选择最佳关键词之技巧
什么是“绝对URL”和“相对URL”?
- 绝对路径URL：使用完整的URL指向指定网页。
- 相对路径URL：使用自动的URL指向指定网页。
例如：对指定网页www.yoursite.com/page1/index.html，
www.yoursite.com/page1/index.html 为绝对...
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摘要：
网站推广现已是企业进行网络销售的一个很重要的方面,推广不好,等于企业在网络上比同行少了一个销售渠道,相信每一个企业都不希望这样.现在有好多的企业都做了推广,但是都没有见到效果,难道这真的很难吗?其实事实并非这样,只要你能够掌握好方法和技巧,你就会觉得这并非难事.下面就和朋友们分享一下我的经验:推广方法之一:搜索引擎推广 如今搜索引擎在企业网站推广过程中已经占据了很大的...
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摘要：
《 望东方周刊》第36期刊登记者专稿《国家行动：“谢绝丑陋的中国人”出境》。文章说，2005年，我国公民出国（境）人数达3100万人次。随着中国公民旅游人数的迅速增长，一些公民在旅游中的不文明行为时有发生，影响了中国“礼仪之邦”的形象。
据了解，2005年11月1日，新华社《参考消息》第八版报道了《台湾人担...
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摘要：
世界自动化调节阀市场2002年为100亿美元，预计到2006年将达到130亿美元。由于“Smart”阀的出现，阀的性能有所提高。目前各阀门制造厂都在致力于阀门的电子控制技术和信息技术的软件。
从市场细分来看，石油工业包括它的上游产业采油和天然气，以及它的下游产业炼油，是阀门最大的市场。因此，中东是石油领域阀门最主要的市场。化工是阀门另一个大的市场。预计到200...
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摘要：
阀门是流体管路的控制装置，其基本功能是接通或切断管路介质的流通，改变介质的流通，改变介质的流动方向，调节介质的压力和流量，保护管路的设备的正常运行。
工业用的阀门的大量应用是在瓦特发明蒸汽机之后，近二三十年来，由于石油、化工、电站、冶金、船舶、核能、宇航等方面的需要，对阀门提出更高的要求，促使人们研究和生产高参数的阀门，其工作温度从超低温-269℃到高温1200℃，甚至高达3430℃，工...
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摘要：
一：适用性
管路中的流体必须和选用的电磁阀系列型号中标定的介质一致。
流体的温度必须小于选用电磁阀的标定温度。
电磁阀允许液体粘度一般在20CST以下，大于20CST应注明。
工作压差，管路最高压差在小于0.04MPa时应选用如ZS,2W,ZQDF,ZCM系列等直动式和分步直动式；最低工作压差大于0.04MPa时可选用先导式（压差式）电磁阀；最高工作压差应小于电磁阀的...
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摘要：
工业锅炉是不可缺少的热能动力设备，目前我国拥有工业锅炉79.3万只，是工业锅炉生产和使用第一大国。根据市场预测，"十一五"期间，我国工业锅炉正常年需求量仍将保持在12万蒸吨左右，工业锅炉行业生产能力保持在15万～20万蒸吨以上，尤其是大容量、高参数的工业锅炉增长速度较快，而作为该装置中的重要通用配件之一，蒸汽疏水阀发展的市场空间也极为广阔。
蒸汽疏水阀按启闭件的驱动...
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摘要：
泵及真空设备制造行业是通用机械行业的重要组成部分，其产品广泛应用于农业，电力，水利，石油开采，石油化工，食品，医药，城市污水处理及半导体等行业，具有产品产量大，应用范围广的显著特点，是国民经济的重要组成部分。
2005年我国泵行业的发展状况良好，资产总计达到了355.70亿元，比2004年同期增长了15.57%，销售收入为285.69亿元，比2004年同期增长了27.48%，利润总额为14...
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摘要：
它被安装在美国加州的CoronadelMar净水厂（WTP）。Corona delMarWTP的最大废水处理能力为3600万加仑/天（mgd）。给水管理区安装了由Pulsafeeder公司提供的PulsaHypo泵，用以定量添加次氯酸钠。12台泵中的大部分都用来对流入的水进行消毒，它们以55加仑/小时（gph）的速度添加化学制剂。其他的泵则向清洁井和增压站中定量添加次氯酸钠，向清洁井中加料的...
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摘要：
国内常用阀门标准
标准代号 名 称
GB 国家标准
GB/T 国家推荐标准
ZB 行业标准（专业标准）
JB 机械行业标准（原）机械工业部标准
CVA 中国阀门行业标准
国外常用阀门标准
标准代号 名 称
ISO 国际标准
ANSI 美国国家标准
BS 英国国家标准
DIN 德国国家标准
NF 法国国家标准
JIS 日本工业...
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摘要：
一、黑色金属、钢和有色金属 在介绍钢的分类之前先简单介绍一下黑色金属、钢与有色金属的基本概念。 1、黑色金属是指铁和铁的合金。如钢、生铁、铁合金、铸铁等。钢和生铁都是以铁为基础，以碳为主要添加元素的合金，统称为铁碳合金。生铁是指把铁矿石放到高炉中冶炼而成的产品，主要用来炼钢和制造铸件。把铸造生铁放在熔铁炉中熔炼，即得到铸铁（液状），把液状铸铁浇铸成铸件，这种铸铁叫铸铁件。 铁合金是...
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摘要：
一. 安全性：不注意安全即会产生灾难！ 1.腐蚀性介质：宜选用塑料王电磁阀和全不锈钢；对于强腐蚀的介质必须选用隔离膜片式。例CD-F. Z3CF。中性介质，也宜选用铜合金为阀壳材料的电磁阀，否则，阀壳中常有锈屑脱落，尤其是动作不频繁的场合。氨用阀则不能采用铜材。 2.爆炸性环境：必须选用相应防爆等级产品，露天安装或粉尘多场合应选用防水，防尘品种。&nbs...
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摘要：
平衡阀是在水力工况下，起到动态、静态平衡调节的阀门。如：静态平衡阀，动态平衡阀。静态平衡阀亦称平衡阀、手动平衡阀、数字锁定平衡阀、双位调节阀等，它是通过改变阀芯与阀座的间隙（开度），来改变流经阀门的流动阻力以达到调节流量的目的，其作用对象是系统的阻力，能够将新的水量按照设计计算的比例平衡分配，各支路同时按比例增减，仍然满足当前气候需要下的部份负荷的流量需求，起到热平衡...
